In dieser Lektion zeige ich dir, wie du Schritt für Schritt die perfekte E-Mail schreiben kannst.

Wir nutzen dazu die EIS-Formel und ich zeige dir viele Geheimtricks, um diese Formel perfekt umzusetzen.

Legen wir los:

Schritt 1: Die Betreffzeile

Zuerst überlege ich mir immer eine Betreffzeile.

Wenn dir gar nichts einfällt, dann schau dir diese Liste an:

733 Betreffzeilen für deinen Newsletter. Sortiert nach Öffnungsrate.

Wenn du willst, dann kannst du die Betreffzeilen 1zu1 kopieren, aber ich empfehle es dir nicht bei allen.

Wie immer gilt: Nachdenken und anwenden.

Du musst immer für DEINEN Markt schreiben.

Klar, die meisten Betreffzeilen werden auch bei dir funktionieren. Vor allem diejenigen, die Neugier wegen wie "Ich lösche dich".

Aber wie gesagt: Münze es immer auf dein Publikum um.

Schritt 2: Der Einstieg

Wie im Kurs erklärt beginnen wir mit dem "E" = Entertainment.

Du brauchst also einen unterhaltsamen Einstieg.

Dazu empfehle ich dir mein Bonus-Kapitel aus dem Content-Terminator.

Du findest es hier:

Bonus-Kapitel kostenlos herunterladen.

Dort verrate ich dir, wie du einen Text unterhaltsam und spannend beginnst.

Übrigens: Der Content-Terminator ist die perfekte Ergänzung zum E-Mail-Money-System, weil du dort 29 Tricks bekommst, um unterhaltsam und produktiv Content zu erstellen.

Die meisten Kunden berichten, dass das E-Mail-Money-System in Verbindung mit dem Terminator unschlagbar ist.

Hier geht es zum Content Terminator.

Schritt 3: Die Spannungskurve

Eine Spannungskurve für deine E-Mail ist extrem wichtig.

Diese erreichst du einerseits durch gutes Storytelling und andererseits durch meine "Krimi-Formel".

Um das Storytelling zu meistern, empfehle ich dir den Content Terminator. Dort verrate ich dir 5-Storytelling-Geheimnisse der Profis, die ich regelmäßig nutze.

Als besonderes Geschenk verrate ich dir hier noch meine geheime Krimi-Formel, um die Spannungskurve bis zum Schluss zu halten.

Folge bei deinen Newslettern IMMER dieser Spannungskurve und deinen Lesern wird NIE langweilig.

Du findest diese Krimi-Formel in meinem weiteren Bonus-Kapitel aus dem Content Terminator.

Die geheime Krimi-Formel aus dem Content-Terminator kostenlos herunterladen.

Du merkst: Der Content Terminator ist die perfekte Ergänzung.

Kunden berichten, dass der Terminator immer auf ihrem Schreibtisch liegt und täglich zum Einsatz kommt.

Wenn du ihn noch nicht gekauft hast, dann ist jetzt die richtige Zeit dazu:

Hier den Content Terminator kaufen.

Schritt 4: Die Information

Dieser Schritt ist der leichteste.

Hier leitest du einfach dazu über, was du mit dem Leser sagen willst.

Hier kommt "die Moral von der Geschichte".

Oder die Auflösung der Betreffzeile, wenn es eine "Neugier-Betreffzeile" ist wie zum Beispiel ("Ich lösche dich").

Hier ein paar Tipps, wie du schnell und sauber zu diesem Teil herüberschwenken kannst:

"Genauso ist das beim [Tätigkeit deiner Zielgruppe]"
"Das Gleiche erlebe ich bei [Zielgruppe]"
"Das erinnert mich an die Fehler der meisten [Zielgruppe]"
"Worauf will ich hinaus?"
"Das heißt:"
"Sprich:"
"Fazit:"
"Das erlebe ich ständig bei [Tätigkeit deiner Zielgruppe]

Mit der Zeit wirst du noch deine eigenen Formulierungen finden.

Wichtig ist, dass die Übergänge schnell und flüssig sind. Vermeide langatmige Erklärungen wie: "Wie du dir bestimmt schon denken konntest, möchte ich mit dieser Geschichte eine Sache verdeutlichen."

Besser: "Das macht deutlich:"

Nur Drei Wörter. Viel mehr Wirkung.

Schritt 5: Der Sale

Jetzt kommt der spannendste Teil.

Hier tun sich viele Menschen schwer und verkrampfen plötzlich.

Bedenke: Vermeide jede Form von "Neediness" und Abhängigkeit vom Kunden.

Sprich: Bettele nicht um einen Kauf des Kunden, sondern gib ihm die Chance bei dir zu kaufen.

Dieser kleine Unterschied in deiner Mentalität ändert alles und entscheidet über deine Dineros.

Warum?

Kunden kaufen nur bei Siegern - nicht bei Bettlern.

Wie kannst du diese Souveränität an den Tag legen?

Hier sind ein paar Formulierungstipps, um fließend und ohne Bettelei zum Sale zu kommen.

"Da wir gerade dabei sind. In meinem Kurs [xyz] zeige ich dir, wie ich das erreicht habe."
" Ok, genug geredet. Kommen wir zum Geschäft. In meinem Coaching verrate ich dir, wie du ..."
"Wie ich das geschafft habe? Gute Frage. Die Antwort darauf findest du in meinem Kurs [xyz]...
"Das ist nur ein Teil der Antwort. Die gesamte Antwort findest du in..."
"Wenn du dich jetzt fragst, welches Tool das war, dann ist heute dein Glückstag. Dieses Tool kannst du hier kaufen..."
"Das bleibt mein kleines Geheimnis, das ich nur Kunden verrate. Wenn du dazugehören willst, dann klicke hier..."

Du siehst:

Überall ist das gleiche Muster: Du bettelst nicht um einen Kauf.

Du bist nicht der Bittsteller, sondern der Kunde.

Du bist so gnädig und gibst ihm die Chance bei dir zu kaufen.

Das setzt natürlich voraus, dass du von deinem Produkt/Dienstleistung überzeugt bist.

Deshalb keine falsche Bescheidenheit ;)

Schritt 6: Das PS

Ein PS solltest du immer einbauen.

Warum?

Es ist neben dem ersten Satz der meistgelesene Teil einer E-Mail.

Was du in deine PS-Zeile schreiben kannst?

Ich baue in mein PS meist folgende Dinge ein:

Dringlichkeit

Ich weise darauf hin, dass es nur ein limitiertes Angebot ist oder dass es eine Deadline gibt.

Warum?

Ohne Deadline kriegst du keine Maus aus ihrem Mauseloch. Deshalb achte darauf, dass du möglichst immer eine Form von Dringlichkeit in deine Mails einbaust.

Preiserhöhung

Ich kündige Preiserhöhungen meist im PS an, weil es dann nicht so aufdringlich wirkt und eher beiläufig passiert. So wie Steve Jobs "One more thing..."

Das sorgt auch für Dringlichkeit, weil ja niemand später zu einem höheren Preis kaufen möchte.

Im PS wirkt es außerdem so, als sei es für dich das Natürlichste von der Welt, den Preis zu erhöhen. Das betont deine Souveränität.

Weitere Vorteile

Wichtige Vorteile können meist im Fließtext verloren gehen.

Besonders wertvolle Boni oder Benefits erwähne ich deshalb nochmal Extra im PS.

"PS

Wusstest du, dass du zusätzlich auch [XYZ] bekommst?"

Persönlichkeit

Im PS kannst du hervorragend deine Persönlichkeit durchscheinen lassen.

Ich mache dies meist mit Hinweisen auf meine brutale Preisstrategie: "Niemals Rabatte" oder sorge auch für den ein oder anderen Lacher.

"PS

Wenn dich diese E-Mail geärgert hat, dann schreibe an empörteleserbriefedieichfürmeinezweckemissbrauche@schreibsuchti.de"

So steigt dein Leser aus der E-Mail mit positiven Emotionen aus der E-Mail aus, wenn er nicht zuvor auf den Link zum Kauf geklickt hat ;)

So.

Das war es auch schon.

Jetzt heißt es: Machen.

Schreib großartig, sei großartig,

Dein Walter

Lektion 9: Schritt für Schritt Anleitung zur perfekten E-Mail