Schritt 2: Welchen Schmerz löst du?

Ein Problem ist noch kein Business.

-> Regenschirm für Zigaretten ist eine Lösung, aber kein Schmerz.

Schmerz ist ein Business.

Wert = Lösen von Schmerz.

Der Kunde interessiert sich nicht für deine Lösung. Er interessiert sich für seinen Schmerz.

Deshalb sprich über seinen Schmerz.

Nicht über deine Lösung.

-> Gastbloggen war eine Lösung, aber kein Schmerz.

Benenne den Schmerz und dein Kunde kauft bei dir.

Wichtig:

Benenne nicht die Ursachen - die interessieren wenig - benenne die Symptome.

Über die Ursachen und die Lösung sprichst du im Kurs im Detail.

Doch was du wirklich verkaufst, ist das Lösen von Symptomen.

-> Ich sehe alt aus (Symptom) -> Ich ernähre mich falsch (Ursache)

Symptome gehören ins Schaufenster. <- DAS verkaufen wir.

Ursachenforschung und Lösung gehört in den Kurs. <- DAS liefern wir.

Aufgabe 1:

Schreibe 5 Symptome auf, die dein Kunde benennen kann.

Und was ist das Hauptsymptom?

„Ich fühle mich abends unzufrieden mit mir selbst, weil ich wieder nicht gemacht habe, was ich mir vorgenommen habe.“

„Ich komme im Leben nicht wirklich voran.“

“Ich habe ein Herzensprojekt, das ich immer wieder aufschiebe.”

“Ich will mein Buch endlich fertig stellen, doch ich komme nie dazu.”

“Ich habe heute nur am Handy gescrollt und nichts produktives geschafft.”

Aufgabe 2:

Verifiziere den Schmerz

Tag 2: Welchen Schmerz löst du?